München

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Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Lass dich von uns überzeugen. Account Management bei adesso ist mehr als das Verkaufen einzelner IT-Dienstleistungen – wir bieten unseren Kunden optimale Lösungen zur Optimierung und Digitalisierung ihrer Kerngeschäftsprozesse, aus einer Hand. Hierbei betreuen wir unsere Kunden umfassend zu allen Themen aus unserer Gruppe. Wir begeistern unsere Kunden und machen sie zu Fans der Digitalisierung. Account Management bei adesso bedeutet auch: Perfektes Netzwerken nach innen und außen mit breitem technologischen Verständnis in spannenden Projektumgebungen im Umfeld der Digitalisierung von Kerngeschäftsprozessen.
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH Du kannst gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten Services und Software-Lösungen zu unterstützen? Außerdem hast du bereits Erfahrungen im Vertrieb gesammelt und kennst dich mit den branchenübergreifenden Herausforderungen im Segment Enterprise-Accounts sowie im gehobenen Mittelstand schon aus?
Dann bist du bei uns, im Vertriebsteam von Deutschlands Triple-Gewinner als bester Arbeitgeber in der ITK, genau richtig!
Konkret übernimmst du dabei folgende Aufgaben:
  • Als Sales Profi generierst du in enger Zusammenarbeit mit unseren Presales-Architects neue Projektansätze mit Fokus auf die Digitalisierung der branchenspezifischen Kernprozesse.
  • Du positionierst bei den zugeordneten Zielkunden das komplette Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung, über Softwareentwicklungsleistungen, bis hin zu Standardlösungen unserer strategischen Plattform-Partner (z.B. Microsoft, SAP, Salesforce etc.).
  • Deine zugeordneten Kunden betreust du eigenverantwortlich und entwickelst diese strategisch auf Basis unseres umfassenden Portfolios mit kreativen Up- und Cross-Sell Ansätzen weiter.
  • Mit professionellem Gespür für strategische Ansatzpunkte in der Digitalisierung generierst du werthaltige Kontakte auf Entscheidungs- und Fachebene und identifizierst dadurch neue Geschäftspotenziale.
  • Du steuerst alle Akquise-Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme, über Kundenpräsentationen und Angebotserstellung, bis zur selbstständigen Verhandlung von Verträgen
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
  • Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
  • Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im strategischen IT-Projekt-, IT-Service- oder Softwarevertrieb (mindestens 7 Jahre Erfahrung).
  • Ausgezeichneter technischer Background hinsichtlich der Digitalisierung und solides Grundverständnis für Softwarelösungen und Projektgeschäft.
  • Du besitzt gute Markt- und Wettbewerbskenntnisse.
  • Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern in der jeweiligen Vertriebsregion sind vorteilhaft
CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT Unser Ziel ist es, dass du dich bei uns wohlfühlst. Wir legen großen Wert auf ein kollegiales und von Gemeinschaftsgefühl geprägtes Umfeld. Die familiäre Arbeitsatmosphäre zeichnet sich durch ein besonderes „Wir-Gefühl“ aus – hierfür gibt es sogar ein Wort: „adessi“! Und dafür tun wir auch einiges. Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein Arbeitsklima, das verbindet. So belegen wir zum wiederholten Male den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK"! Wir eröffnen Entwicklungs- und Führungsmöglichkeiten – unser Versprechen, ein Chancengeber zu sein, nehmen wir ernst. Unser umfangreiches Trainings- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht still steht.
  • Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
  • Weiterbildung - über 400 Trainings und Weiterbildungen
  • Choose your own device - freie Wahl deiner Arbeitswerkzeuge
  • Events - fachlich und mit Spaßfaktor
  • Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
  • Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
  • Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
  • Auszeitprogramm - Raum für deine persönliche Lebensplanung
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